Combien de vos concurrents pourraient signer votre page d'accueil sans corriger un mot ?
Prenez votre paragraphe de présentation. Remplacez le nom de votre entreprise par celui de vos deux principaux concurrents, puis par celui du troisième. Si les trois versions restent vraies, ce paragraphe occupe la place la plus chère de votre site sans rien y dire. Le test prend trente secondes et se fait sans moi.
Envoyez-moi l'adresse de cette page. Je vous renvoie par écrit les phrases que je couperais et pourquoi, plus un paragraphe réécrit pour que vous jugiez sur pièce. Réponse sous deux jours ouvrés ; si je dépasse, je vous le dis avant la fin du deuxième. Gratuit, une fois, sans engagement. Il n'y aura pas de relance.
Ce qui suit : le test appliqué d'abord à ma propre page, puis un relevé compté sur cinquante-neuf pages d'accueil d'éditeurs français.
Choisissez ce que vous voulez examiner.
- Le diagnostic écrit gratuit, pour juger la méthode sur votre page.
- Une page réécrite pour 350 euros HT, pour juger le travail livré.
- Le sprint à 2 900 euros HT, pour reprendre la page, la message map et la séquence email.
Démonstration
Le test, appliqué ici d'abord.
Voici le paragraphe de présentation de ce site. Il a été mis en ligne le 21 juillet 2026 au matin, et retiré le même jour.
La plupart des sites B2B décrivent correctement un produit et laissent le lecteur deviner à qui il s'adresse, ce qu'il remplace et ce qui le distingue. JA Studio reprend ce travail à la racine : une cible nommée, une promesse tenue par des preuves, et des textes qui font avancer une décision d'achat.
Il sonne mieux que celui qui l'a remplacé, et c'est précisément ce qui le rend dangereux. Une phrase pareille traverse tous les comités de relecture parce qu'elle n'engage personne.
JA Studio livre en cinq jours ouvrés une message map, une page commerciale réécrite et une séquence email, à périmètre fixe, sans réunion obligatoire. Chaque affirmation livrée renvoie à une source dans un registre que vous gardez. Ce qui n'a pas de source ne part pas en ligne.
La deuxième version est attaquable. Le délai se chronomètre et le registre s'ouvre. C'est ce qu'on demande à une phrase commerciale, et c'est ce que la première ne permettait pas.
Deuxième passage sur cette même page. Le titre annonçait : « Votre page dit ce que vous faites. Pas pourquoi vous choisir. » Il occupait la première ligne que le lecteur rencontre et lui apprenait ce qu'il sait déjà en arrivant sur le site d'un rédacteur.
Supprimé. Sans remplacement.
Réécrire est la partie facile. Couper demande d'en avoir le droit, et c'est en général ce qui manque à l'intérieur d'une entreprise, où chaque ligne appartient à quelqu'un.
Relevé
J'ai lu soixante-six pages d'accueil et j'ai compté.
Soixante-six pages d'accueil d'éditeurs de logiciels et de prestataires de services B2B français, lues une par une, dans l'ordre où le texte se présente au premier chargement. J'en ai écarté sept qui n'affichaient pas de texte d'offre exploitable le jour de la lecture. Restent cinquante-neuf pages, dont trente-sept ont une page tarifs publique. Chaque comptage ci-dessous porte sur l'un de ces deux ensembles, jamais sur un troisième.
Aucun de ces défauts n'est une faute de goût. Chacun est une décision d'écriture qui a paru raisonnable en réunion, un mardi, avec quatre personnes autour de la table, et personne n'avait tort ce jour-là.
Test de substitution, trente secondes. Ouvrez votre page, remplacez mentalement votre nom par celui de votre concurrent le plus proche, relisez la première phrase. Si elle reste vraie, elle n'est pas à vous.
L'accroche qui marche aussi pour le voisin
Cinquante-deux pages sur cinquante-neuf, soit 88 %, portent une accroche dont le sens ne change pas si vous y remplacez le nom de l'éditeur par celui de son concurrent direct. Le logiciel de gestion piloté par l'intelligence artificielle, la plateforme tout-en-un qui simplifie votre quotidien : ces phrases sont exactes, elles décrivent correctement le produit, et elles décrivent aussi bien les quatre autres produits du même segment.
Le reste de ces pages est pourtant écrit avec méthode. Une seule sur cinquante-neuf parle encore en noms de modules plutôt qu'en résultat pour le client. Le réflexe de partir de l'acheteur est donc acquis presque partout. Il s'arrête à la première ligne.
Vérification : Ctrl+F sur le nom du métier de votre client type, et regardez où tombe la première occurrence.
Quarante-huit mots avant de savoir à qui on parle
Je compte les mots depuis le premier mot visible du corps de page jusqu'à la première mention explicite du métier ou de la taille d'entreprise visés. La médiane est de quarante-huit mots. Trente-trois pages sur cinquante-neuf, soit 56 %, en demandent plus de quarante.
À décharge, aucune des cinquante-neuf pages n'oublie de nommer sa cible. Elle arrive, simplement après le moment où le lecteur a décidé de rester.
Coût réel. Quand l'affirmation de position n'est adossée à rien de vérifiable, l'acheteur bascule sur la seule question qu'il maîtrise, celle du tarif, et vous ouvrez la discussion sur le terrain où vous avez le moins de latitude.
Le superlatif rangé loin de sa preuve
Trente-quatre pages sur cinquante-neuf, soit 58 %, avancent au moins un superlatif de position de marché sans source ni chiffre dans la même zone d'écran. Premier éditeur du secteur, numéro un en France, référence du marché. Le mot est parfois dans la balise de titre, parfois dans un badge collé sous le titre principal, parfois dans le bloc d'appel à l'action de bas de page, là où plus personne ne va le vérifier.
Ces mêmes pages savent pourtant sourcer. Quarante et une sur cinquante-neuf, soit 70 %, portent au moins une preuve chiffrée accompagnée de sa source, souvent deux ou trois écrans plus bas. La matière existe donc. Elle est seulement rangée ailleurs que sous l'affirmation qu'elle soutiendrait, et la remonter ne coûte qu'un arbitrage de mise en page.
Note d'équité. Aucune des cinquante-neuf pages n'enferme le lecteur dans une demande de démo unique. Il y a toujours une autre porte.
Trois plans, les mêmes fonctions
Trente-sept des cinquante-neuf pages ont une page tarifs publique, et vingt-huit y affichent un prix. Sur ces trente-sept, vingt-trois, soit 62 %, présentent des plans qui contiennent les mêmes fonctions et ne se distinguent que par le volume ou le nombre d'utilisateurs. Vingt, soit 54 %, ne donnent aucun critère indiquant à quel moment on passe du plan du dessous au plan du dessus.
Le lecteur se retrouve devant un arbitrage qu'il n'a pas les moyens de faire. Il prend l'entrée de gamme et attend de sentir où ça coince. La grille est honnête, elle est juste muette sur l'usage qu'elle est censée trancher.
D'où je parle
Qui tient le crayon.
Cette page relève des défauts dans le travail d'autres gens. La question de savoir d'où je parle est légitime, et la réponse est courte.
Jordan Berrabah-Albert, seul. La société est immatriculée à Paris, je travaille depuis Bordeaux.
J'ai passé mes années de métier du côté où le texte arrive en dernier, après la maquette et après le produit, au moment où il faut faire tenir en une phrase des arbitrages que personne n'a voulu trancher. J'ai monté cette structure pour prendre ce travail par le bon bout, à l'endroit où il se décide, et le faire seul.
Un texte se juge sur pièce, pas sur une promesse. Ce que vous pouvez examiner avant de vous engager tient donc en deux choses : cette page, écrite selon les règles qu'elle décrit, et le diagnostic que je vous renvoie sur la vôtre. Les deux se lisent en quelques minutes, et c'est exactement ce que je vous demande de faire.
Diagnostic
Ces textes n'ont pas été écrits.
Ils ont été négociés.
Les mêmes quatre personnes, trois versions, un arbitrage final en comité. À chaque passage, une phrase qui engageait quelqu'un a été remplacée par une phrase que tout le monde pouvait approuver. Le mécanisme est prévisible : la précision se négocie mal parce qu'elle désigne un responsable, le vague franchit toutes les relectures. Six mois plus tard, il reste une page que personne ne défend et que personne ne conteste.
Personne dans cette chaîne n'a mal travaillé. Chaque retrait de précision protégeait quelque chose de réel : un client à ne pas froisser, un chiffre que la production ne tenait qu'un mois sur deux, une promesse que le service juridique n'aurait pas laissé passer telle quelle.
Le désaccord ne porte jamais sur le style. Il porte sur quatre décisions que personne ne veut trancher seul.
- À qui l'on parle en priorité, donc quelle clientèle on accepte de perdre.
- Ce que votre offre remplace concrètement chez le client : un outil, un tableur, un prestataire, ou une personne.
- Ce que vous refusez de vendre, même quand on vous le demande.
- Quelles preuves vous acceptez de défendre en public, avec votre nom dessus.
Aucune de ces décisions ne s'invente depuis l'extérieur. Elles se trouvent dans l'entreprise, en posant la question à quelqu'un qui sait, et c'est la seule raison pour laquelle ce travail prend cinq jours ouvrés et pas deux heures.
L'offre
Sprint Conversion B2B. Un seul périmètre.
- Une message map. À qui l'on parle, ce que l'on affirme, dans quel ordre, et ce que l'on écarte volontairement.
- Une page commerciale réécrite. Page d'accueil ou page d'offre, texte intégral prêt à intégrer, titres et libellés de boutons compris.
- Une séquence email courte. Chaque message apporte une information que le précédent ne contenait pas, sinon il est supprimé avant livraison.
- Un registre des sources. Chaque affirmation renvoie à sa preuve : un document, une mesure, une capture, ou le nom de la personne à interroger en interne.
- Des notes d'implémentation. Ce qui change dans le code, les visuels qui manquent, et les endroits où le texte dépend d'une décision produit que vous n'avez pas encore prise.
- Une passe de révision. Après votre lecture, sur le périmètre livré.
Cinq jours ouvrés à compter du verrouillage du brief. Tout se fait par écrit. Si un appel vous arrange, il a lieu, mais rien dans la méthode n'en dépend, et vous n'aurez pas à bloquer une heure d'agenda pour obtenir une réponse.
Je prends trois sprints par trimestre. Ce n'est pas une sélection, c'est une capacité : je travaille seul, et le délai de cinq jours n'est tenable qu'à ce rythme. Si le trimestre est plein, je vous le dis à la première réponse plutôt que de vous faire attendre.
- J1Brief verrouillé, questions écrites envoyées. De votre côté : y répondre. Comptez une heure, plus le temps de la personne qui connaît vos raisons de perte. Si les quatre arbitrages ci-dessus ne sont pas tranchés chez vous, le sprint les fait remonter, il ne les prend pas à votre place.
- J2Message map livrée. De votre côté : la lire, et dire non si c'est non. C'est le seul moment où un refus ne coûte rien.
- J3 et J4Rédaction. De votre côté : rien.
- J5Page, séquence, registre, notes d'implémentation. De votre côté : lire.
- EnsuiteUne passe de révision. De votre côté : rassembler vos remarques et les envoyer en une fois.
2 900 euros HT, pour le périmètre décrit ci-dessus. Ferme, et il ne bouge pas en cours de route : si le travail se révèle plus long que je l'avais prévu, c'est mon problème et pas votre avenant. Moitié à la commande, moitié à la livraison. TVA 20 %.
Les textes livrés sont à vous, sans réserve et sans mention d'auteur imposée. Un sprint, une facture. Aucun engagement de durée, aucun abonnement, aucune reconduction tacite. Si vous ne rappelez jamais, il ne se passe rien.
Avant le sprint
Une page réécrite, pour 350 euros.
Vous ne me connaissez pas. Engager 2 900 euros sur la parole d'une page, même celle-ci, est une décision que je ne vous conseillerais pas si j'étais à votre place.
Il y a donc une marche avant. Vous m'envoyez une page, je vous la renvoie réécrite intégralement, avec le registre des sources qui va avec, sous 48 heures ouvrées. 350 euros HT. Si le travail ne vous sert à rien, vous le dites dans les sept jours et je rembourse, sans discussion et sans vous demander pourquoi.
Ce n'est pas le sprint en plus petit. Il n'y a ni message map, ni séquence email, ni notes d'implémentation, ni passe de révision. Une page, réécrite, et de quoi vérifier chaque phrase. C'est fait pour que vous jugiez sur pièce avant d'engager davantage.
Registre des sources
L'objet que vous récupérez au cinquième jour.
Voici le mien, dans sa version la plus courte possible, celle de cette page.
| Affirmation | Source | Statut |
|---|---|---|
| Livraison en cinq jours ouvrés à compter du verrouillage du brief | Engagement pris sur cette page | Publié. Repris mot pour mot au contrat, où il devient opposable. |
| Société par actions simplifiée, capital 1 000 euros, RCS Paris 105 500 011 | Statuts signés, extrait d'immatriculation | Publié |
| TVA intracommunautaire FR06105500011 | Avis d'immatriculation | Publié |
| Les chiffres du relevé, sur cinquante-neuf pages | Méthode, grille de critères et liste des pages lues | Publié en accès libre, pour que vous puissiez recompter et me contredire. |
| Les pages réécrites selon cette méthode convertissent mieux | Aucune | Retiré le 21 juillet 2026. Aucune mesure à l'appui. |
| JA Studio accompagne les entreprises B2B depuis 2026 | Extrait d'immatriculation | Retiré le 21 juillet 2026. Exact pour la société, imprécis pour la prestation décrite ici. La formulation devait suivre. |
Une ligne retirée reste au registre avec sa date et son motif. Les suppressions ne se suppriment pas : dans six mois, quand quelqu'un voudra remettre la phrase, il trouvera d'abord la raison de son départ.
Règles
Ce qui contraint le studio avant de vous contraindre.
Rien n'est affirmé sans source. Vous me dites que l'installation prend deux semaines, je demande sur quels déploiements et sur combien. Si la réponse est « c'est ce qu'on a toujours dit », la phrase sort autrement, ou elle ne sort pas.
Votre voix est conservée. Vos emails commerciaux et vos textes existants servent de référence de ton. Les tournures qui vous ressemblent restent, y compris les moins élégantes, parce que votre lecteur vous aura ensuite au téléphone et entendra la différence.
Le test de substitution passe sur chaque paragraphe avant livraison. Sans exception, y compris quand la phrase sonne bien. Surtout quand elle sonne bien.
Aucune urgence fabriquée. Pas de compte à rebours, pas de « plus que deux places » quand il en reste douze. Les pratiques commerciales trompeuses ont une définition en droit français et une administration qui les contrôle, et je ne les écris pas. Si votre offre a une vraie contrainte de calendrier, elle est écrite et datée. Sinon la page vit sans.
Limites
Deux cas où ce sprint ne sert à rien.
Si vous cherchez un volume d'articles par mois, une agence de contenu fera cela mieux et moins cher, et je vous le dirai plutôt que d'accepter le travail.
Si le problème est un produit que vos clients n'ouvrent plus, aucun texte ne le réparera. Je le dirai avant de commencer, pas au moment de livrer.
Cas particulier : un secteur où la direction juridique valide les mentions ligne à ligne. Prévoyez un aller-retour de plus que les cinq jours et signalez-le au brief, pour que la message map en tienne compte dès le premier jour.
Le brief
Un email suffit.
Deux choses dedans : l'adresse de la page qui vous pose problème, et la dernière phrase qu'un client vous a dite pour expliquer pourquoi il avait signé chez vous. Ajoutez la date de publication visée si elle est déjà fixée.
Cette deuxième phrase fait la moitié du travail, et il est rare qu'elle figure quelque part sur la page d'accueil.
En retour, sous deux jours ouvrés, vous recevez un diagnostic écrit sur cette page : les phrases que je couperais et pourquoi, plus un paragraphe réécrit. Gratuit, une fois, sans engagement. Il n'y aura pas de relance. Si nous travaillons ensemble, ce diagnostic devient la première page du brief.
Jordan Berrabah-Albert, JA Studio